在近日召開(kāi)的中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)第十五屆奶業(yè)大會(huì)、奶業(yè)20強(qiáng)（D20）論壇暨2024中國(guó)奶業(yè)展覽會(huì)上，意美特帶來(lái)了自走式攪拌機(jī)、自走式清糞機(jī)、剩料收集車以及推料機(jī)器人等多款創(chuàng)新產(chǎn)品。在面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)全方位降本增效的訴求下，意美特有針對(duì)性的為牧場(chǎng)提供了多項(xiàng)解決“方案”，讓牧場(chǎng)能夠在成本壓力頗大的養(yǎng)殖環(huán)境中“輕裝”上陣。    

意美特總經(jīng)理董和銀為記者介紹了目前頗受牧場(chǎng)以及企業(yè)關(guān)注的幾款智能裝備，這其中，升級(jí)后的自走式飼料攪拌機(jī)，讓萬(wàn)頭牧場(chǎng)只需四臺(tái)就可實(shí)現(xiàn)高效飼喂的功能，讓人眼前一亮。

董和銀告訴記者，國(guó)內(nèi)很多牧場(chǎng)在飼料制作方面很青睞“中央廚房”，“事實(shí)上，‘中央廚房’在牧場(chǎng)工作過(guò)程中，涉及到取料、攪拌、裝料、撒料等多個(gè)環(huán)節(jié)，而如此多的環(huán)節(jié)也會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，這也為牧場(chǎng)帶來(lái)了更多的負(fù)擔(dān)以及支出。”

對(duì)于牧場(chǎng)運(yùn)營(yíng)而言，飼養(yǎng)成本占牧場(chǎng)成本的60%以上，精準(zhǔn)飼喂意味著節(jié)約成本。“意美特自走式飼料攪拌機(jī)就可以取代用鏟車、取料機(jī)、撒料車、攪拌機(jī)等多臺(tái)設(shè)備傳統(tǒng)作業(yè)的飼喂模式。”在董和銀看來(lái)，牧場(chǎng)對(duì)于智能裝備的選擇，在很大程度上決定了奶牛飼喂工作中加工效率、勞產(chǎn)率、攪拌能耗、飼料原料的損耗率等等，“這些都是牧場(chǎng)看不見(jiàn)的成本流失。”

為了適應(yīng)當(dāng)前養(yǎng)殖市場(chǎng)對(duì)于智能裝備的多項(xiàng)訴求，意美特的相關(guān)產(chǎn)品也在不斷的調(diào)整升級(jí)。從規(guī)格到技術(shù)，再到金融服務(wù)，自走式飼料攪拌機(jī)的產(chǎn)品更迭更加貼近牧場(chǎng)需求。據(jù)董和銀介紹，對(duì)于有產(chǎn)品需求的牧場(chǎng)，可以實(shí)行分期付款，三年內(nèi)意美特承擔(dān)所有的利息，這樣不僅降低了一次性投資的費(fèi)用，也避免了牧場(chǎng)現(xiàn)金流緊張的情況。

在奶牛飼喂環(huán)節(jié)中，要想讓奶牛多產(chǎn)奶、產(chǎn)好奶，飼料投喂必須及時(shí)跟上，而很多牧場(chǎng)也在為奶牛及時(shí)推料的問(wèn)題上大費(fèi)人力。“在這方面，我們升級(jí)版的推料機(jī)器人就可以為牧場(chǎng)解決這個(gè)問(wèn)題。”董和銀告訴記者，目前推料機(jī)器人是最新的二代產(chǎn)品，增加了巡檢以及牛只識(shí)別功能，有需求的牧場(chǎng)也可以選擇先租后買的方式。 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用推料機(jī)器人之后，奶牛干物質(zhì)采食量增加了2%—3%左右，奶產(chǎn)量提高了3%—5%左右，為牧場(chǎng)節(jié)本增效提供了有力保障。

在意美特的相關(guān)產(chǎn)品中，剩料收集車同樣也是頗受牧場(chǎng)歡迎的智能裝備。據(jù)悉，剩料收集車同樣具備一機(jī)多用的功能，“我們的設(shè)備在收集剩料后可以直接進(jìn)行撒料作業(yè)，讓飼喂、拋撒、剩料管控形成閉環(huán)。”在董和銀看來(lái)，剩料收集車是牧場(chǎng)必須要買的智能裝備，通過(guò)設(shè)備自帶的軟件監(jiān)控，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)牧場(chǎng)飼料成本的有效管控。“飼料浪費(fèi)減少了，牧場(chǎng)飼料成本支出也會(huì)明顯降低。”

事實(shí)上，智能裝備制造是一個(gè)鏈條很長(zhǎng)的行業(yè)。從設(shè)備交付、參數(shù)調(diào)試，再到生產(chǎn)過(guò)程中的監(jiān)控、維修和故障處理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品與服務(wù)的認(rèn)可度。

身處智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，董和銀也深知賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了在這一領(lǐng)域脫穎而出，唯有通過(guò)持續(xù)不斷地技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，打造差異化服務(wù)，以獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)立足于市場(chǎng)，才是生存之道。“市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，要不斷尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)大步向前，企業(yè)才能走上發(fā)展的康莊大道。”董和銀表示。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的布局，意美特的產(chǎn)品方向依然圍繞“智能”“無(wú)人”“集成”三大點(diǎn)深耕。“在‘智能’這一方面，我們將持續(xù)升級(jí)智能售后服務(wù)系統(tǒng)、智能遠(yuǎn)程管控，包括無(wú)人監(jiān)控送料、推料、犢牛飼喂，以及自主式無(wú)人的攪拌機(jī)等，都是意美特未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)方向。” 董和銀告訴記者，“意美特在今年實(shí)行了股權(quán)的股改，將股權(quán)釋放同時(shí)增加資本的投入，并加大和各大乳企建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，將客戶變成用戶，同時(shí)也變成我們的銷售人員，幫我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品。”

此外，在售后服務(wù)系統(tǒng)方面，意美特實(shí)現(xiàn)了“全生命周期運(yùn)維”，通過(guò)專有小程序就可以實(shí)現(xiàn)所有設(shè)備的管控。“在后續(xù)要成立的‘泰山云慧融系統(tǒng)’供需平臺(tái)上，除了意美特現(xiàn)有設(shè)備的正常交易，還將包括二手設(shè)備置換、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)供銷信息等內(nèi)容。”董和銀表示。

對(duì)于當(dāng)前行業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)，董和銀建議牧場(chǎng)減少投資，調(diào)整牛群結(jié)構(gòu)。“在養(yǎng)殖端減少投入，能減人的減人，能降本的降本，不過(guò)也要明白，降本不代表是降低主要的成本，而是減少不必要的投入。”

作為奶業(yè)鏈條發(fā)展中的重要“成員”，奶產(chǎn)業(yè)的起伏對(duì)于意美特而言也意味著將面臨市場(chǎng)需求的全新挑戰(zhàn)。在董和銀看來(lái)，“每一次的‘挑戰(zhàn)’不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)備升級(jí)過(guò)程，更是一個(gè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向節(jié)約化、智能化方向發(fā)展的契機(jī)。”

科技創(chuàng)新久久為功。從看產(chǎn)品研發(fā)到看售后服務(wù)，從看單個(gè)項(xiàng)目到看產(chǎn)業(yè)布局，如今的意美特正在從智能設(shè)備制造商變成貼近產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商，不僅以智能、高效、節(jié)能的裝備一步步實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的國(guó)產(chǎn)化，更以創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)度乘勢(shì)而上，追光而行。“希望我們可以用最好的智能裝備能最大的讓利給每一位意美特的客戶，讓他們感受到我們一直都是‘一榮俱榮’的合作伙伴。”董和銀說(shuō)。