內(nèi)乳業(yè)這些年的變化更迭，也對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了潛移默化的影響，對(duì)于專注牧場(chǎng)機(jī)械設(shè)備研發(fā)的意美特機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱意美特）來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)奶源建設(shè)的步伐加快也給他們帶來(lái)了勃勃生機(jī)，在意美特總經(jīng)理董和銀看來(lái)，國(guó)內(nèi)奶業(yè)的發(fā)展影響著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前行，它有著更加深邃的維度，真切經(jīng)歷的艱辛?xí)r光，讓如今每一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都開(kāi)始有了光鮮靚麗的成績(jī)……

擁抱變化

對(duì)于深耕牧場(chǎng)機(jī)械設(shè)備多年的意美特來(lái)說(shuō)，及時(shí)把握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)國(guó)內(nèi)養(yǎng)牛人需求做產(chǎn)品研發(fā)是立足市場(chǎng)多年最為有力的依靠，“根據(jù)國(guó)內(nèi)養(yǎng)牛人的需求做產(chǎn)品研發(fā)，讓進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，這是我們的第一目標(biāo)，其次就是根據(jù)國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)規(guī)模的大小，然后給它制定適當(dāng)?shù)姆桨浮！倍豌y表示。

“坦白說(shuō)，機(jī)械設(shè)備制造絕非一個(gè)輕松的行業(yè)。”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)多年的董和銀至今不敢掉以輕心，快速變化和越來(lái)越多元的養(yǎng)殖時(shí)代，人們面對(duì)市場(chǎng)有了更多自由的選擇，對(duì)于企業(yè)而言應(yīng)該把“擁抱變化”作為生存技能，并不斷研發(fā)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。

目前，意美特多功能剩料收集車、液態(tài)拋肥車、多功能拋撒運(yùn)輸車等新品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)當(dāng)中，這些設(shè)備全部根據(jù)牧場(chǎng)地理位置、臥床材料使用情況等專門定制，“在糞污處理相關(guān)設(shè)備上我們一直都位居業(yè)內(nèi)前茅，在此基礎(chǔ)上我們又做了很多的改變，目前有些升級(jí)的產(chǎn)品認(rèn)知度和知名度還在提升當(dāng)中。”董和銀表示，隨著國(guó)家對(duì)于產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，特別是2020—2025年的“十四五規(guī)劃”當(dāng)中，會(huì)把“減化肥”、“增有機(jī)”作為重點(diǎn)的發(fā)展方向，因此，糞污處理設(shè)備方面會(huì)有非常大的突破。

2020年對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是艱難的一年，不僅考驗(yàn)著企業(yè)是否有足夠的體量及決心應(yīng)對(duì)風(fēng)浪，也考驗(yàn)著企業(yè)能否靈活轉(zhuǎn)向、順應(yīng)潮流。對(duì)于意美特而言，2020年同樣是特別的一年。

緊握機(jī)遇

對(duì)于牧場(chǎng)而言，設(shè)備的前期費(fèi)用投入以及后期的維護(hù)費(fèi)用都占據(jù)著牧場(chǎng)成本的一部分，2020年，受疫情影響，部分使用進(jìn)口設(shè)備的牧場(chǎng)在后期維護(hù)等方面遇到了問(wèn)題，除了維護(hù)用品供應(yīng)不足之外，訂貨周期太長(zhǎng)同樣也影響了牧場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，所以一部分牧場(chǎng)將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)產(chǎn)機(jī)械制造企業(yè)。

“疫情讓市場(chǎng)形成了太多不確定的局面，今年很多正在建設(shè)的牧場(chǎng)周期也拖長(zhǎng)了，而這也給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了新的轉(zhuǎn)機(jī)。”2020年，全國(guó)各地新擴(kuò)建的牧場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)500家，這500家會(huì)給牧場(chǎng)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)帶來(lái)差不多幾十個(gè)億的采購(gòu)量，在董和銀看來(lái)，這樣的市場(chǎng)會(huì)給產(chǎn)業(yè)鏈上任何一家企業(yè)的任何一類產(chǎn)品帶來(lái)一定的份額機(jī)遇。

在董和銀的印象中，國(guó)內(nèi)牧場(chǎng)對(duì)于國(guó)產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的認(rèn)可度以及使用度在這幾年有了非常明顯的上升，對(duì)于進(jìn)口設(shè)備相對(duì)更多的“榮譽(yù)度”董和銀同樣認(rèn)可，“進(jìn)口設(shè)備是好的，在細(xì)節(jié)方面要更好一點(diǎn)，但是我們趕超它是沒(méi)有任何問(wèn)題的。”

截止到2020年10月，意美特整體市場(chǎng)銷售份額相比去年同期有約20%左右的提升，到今年年底銷售份額有望突破8000萬(wàn)元。

創(chuàng)新為“王”

隨著奶牛養(yǎng)殖理念以及技術(shù)的不斷提升，對(duì)于機(jī)械設(shè)備的要求同樣也越來(lái)越高，在董和銀看來(lái)，這就是潛在的“商機(jī)”，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代更是贏得市場(chǎng)的先機(jī)。

如何贏市場(chǎng)？“創(chuàng)新是一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的靈魂。”在董和銀看來(lái)，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)自于讓牧場(chǎng)管理以及奶牛飼喂工作的高效和便捷。

當(dāng)前，意美特多功能剩料收集車正在逐步走入牧場(chǎng)當(dāng)中，回想起當(dāng)初這款產(chǎn)品的研發(fā)也是因?yàn)槟翀?chǎng)的管理需求。在實(shí)際飼喂奶牛的過(guò)程中，剩料收集是一個(gè)非常復(fù)雜繁瑣的過(guò)程，收集的飼料還要防止其二次發(fā)酵，并且收集的剩料在稱重方面也是難題，意美特團(tuán)隊(duì)在了解了牧場(chǎng)對(duì)于剩料收集處理方面的需求之后，通過(guò)自身研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)多功能剩料收集車進(jìn)行研發(fā)、升級(jí)、改進(jìn)。“收集車上都可配備稱重系統(tǒng)，物料拋灑、收集的全程還配備記錄儀進(jìn)行技術(shù)監(jiān)控，也就是說(shuō)客戶在收集過(guò)程當(dāng)中還可以通過(guò)視頻監(jiān)控情況調(diào)整物料的實(shí)際使用情況。”董和銀介紹。

這些年，意美特的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的“評(píng)判”之后，無(wú)論是客戶的反饋情況，還是產(chǎn)品的自身效果，都取得了非常好的成績(jī)。

在董和銀心中，未來(lái)設(shè)備的趨勢(shì)除了智慧以及智能之外，就是無(wú)人駕駛或操作在牧場(chǎng)中的應(yīng)用。“近些年來(lái)，人工成本越來(lái)越高，同時(shí)，牧場(chǎng)工作的相對(duì)繁重也增加了牧場(chǎng)人員用工方面很多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，所以用無(wú)人設(shè)備能減少用人用工量，并且提升牧場(chǎng)整體工作效率，對(duì)于牧場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)和發(fā)展來(lái)說(shuō)也是很好的。”據(jù)悉，意美特可能將在明年3月份之前推出2—3款的無(wú)人駕駛的相關(guān)設(shè)備。

設(shè)備的不斷更迭應(yīng)用，對(duì)于牧場(chǎng)來(lái)說(shuō)也有著不小的資金壓力，將設(shè)備租賃給牧場(chǎng)，盤活牧場(chǎng)資金流，成了董和銀接下來(lái)工作的一個(gè)重點(diǎn)。

“融資租賃這個(gè)項(xiàng)目，包括部分設(shè)備托管，以及牧場(chǎng)整個(gè)設(shè)備托管，將是我們下一步要發(fā)展的方向。”董和銀表示，通過(guò)這樣的銷售模式，把原來(lái)直接賣給客戶的設(shè)備，變成通過(guò)第三方購(gòu)買以后租給客戶，讓客戶月月支付租賃費(fèi)用，租賃的設(shè)備不需要租賃者任何的維護(hù)費(fèi)用，會(huì)有專業(yè)人員定期上門做維護(hù)。據(jù)悉，意美特將與第三方租賃公司“宜信普惠融資租賃”、“平安租賃”等公司合作， 從明年開(kāi)始將試行投入設(shè)備租賃這樣的模式進(jìn)入牧場(chǎng)當(dāng)中。

對(duì)于董和銀來(lái)說(shuō)，在未來(lái)市場(chǎng)里閃爍出的機(jī)遇里總能讀出一種超越原本想象的“可能性”，想法被證明、被實(shí)踐、被認(rèn)可的感覺(jué)很美好，那是讓人不斷前行的真實(shí)力量。